迪森股份：三大业务板块成型 打造清洁能源综合运营服务商

　　迪森股份(300335)是一家以清洁能源综合服务为主业的高新技术企业，并致力做国内领先的清洁能源综合运营服务商。近年来，公司也多次通过外延式并购的手段，涉足运营端和C端业务。

　　如今，公司在三大业务板块上的布局业已成型，需求端也呈现出蓬勃增长的趋势，公司的下一步发展规划是怎样的？3月18日，迪森股份总经理马革接受证券时报·e公司微访谈，向投资者讲述公司未来的发展战略。

　　三大业务板块成型

　　最初以工业锅炉等装备制造业务起家的迪森股份，如今已经摆脱了传统制造业企业的符号，而是形成了以清洁能源综合服务B端装备、清洁能源综合服务B端运营、C端产品与服务三大业务板块。其中，运营和服务已经成为主要的公司营收来源。马革指出，这三大业务统一起来都属于清洁能源综合运营服务的范畴。

　　其中，作为公司最基础的B端锅炉装备，主要是分享了天然气的发展进程。公司的产品涵盖工业和商用产品，产品规格从几百千瓦到几兆瓦全部覆盖。2018年，迪森股份全资收购了常州锅炉，同时还将广州本地的产能逐步向常州搬迁，目的就是为了扩充大型锅炉的产能，迎合长三角地区的市场需求。

　　作为公司的下游客户，不论是工业企业还是商业大楼，采购锅炉产品的主要目的无非就是为了采暖。不过，公司的客户都不是专业的能源专家，如何用好设备、提高设备的使用效率以及故障的维修，都必须有专业人士的指导。因此，一个巨大的能源综合服务的运营市场应运而生。

　　马革用“买车”打了个比方，“我们大家买车，主要的目的就是把车开好，运行方便，但并不是每个人都是懂车的行家，如何让车更省油、如何降低保养成本、出故障时如何更换零配件，这些都需要有专业人士来指导，汽车行业也因此诞生了大量的相关服务，放在工业产品上也是同样的道理。”

　　马革透露，在运营服务上，公司未来还会与传感器技术、通信技术、云计算等前沿技术相结合。“什么环境下设备开多大功率、开多少度，用户可能没有太多概念，但可以通过传感器、云计算来帮客户确定最合适、最节能、最高效的运行状态，而且保养维护成本也是最低的。通过传感器这些技术，叠加公司的制造+运营服务，公司未来的B端业务将越走越远。”

　　耕耘C端后煤改气市场

　　2016年，迪森股份以现金全资收购了迪森家锅，后者是以“小松鼠”品牌系列的家用壁挂炉供暖系统产品在国内家用壁挂炉市场中排名第一。这一并购也为迪森股份引入了C端的产品和服务业务。

　　并购完成后的2017年，恰好迎来国家力推的“煤改气”政策，许多北方用户纷纷抛弃传统燃煤设备，大量加装使用天然气的壁挂炉产品，这也立竿见影地刺激了迪森股份的C端业务，当年实现了超过两倍的业绩增速。

　　不过，马革对此却保持了清醒，“2017年C端业务确实给我们带来了一个很大的惊喜，但我们认为任何事物都有两面性，当年的业绩增长很大程度来自于政策推动，存在偶然性和短期性，在政策的刺激效应逐渐消退后，市场也将面临一定压力。”

　　果不其然，2018年，壁挂炉市场迎来调整，这也一定程度上影响了迪森股份的业绩。对此早有预料的马革反而更为乐观。“我们认为，2019年跟2018年相比会稳中有增，而且范围也会逐渐扩大。因为保卫蓝天、环保治理是一个持续性的工作。就好比100个馒头，可以一年全部吃完，也可以分成两年、三年、五年，长期把它消化完，后者可能对企业、对环保事业来讲是更加有利的。”

　　除了环保政策的推动，马革对C端业务还有着更深的理解。“我们要想清楚大家购买壁挂炉的目的是什么？是采暖；大家为什么要采暖？是要舒服；为什么要舒服？是要健康，是生活质量的提高。”为此，公司早在三年前就提出了舒适家居的概念。

　　“什么是舒适家居？就是在我们的生活场景，需要什么样的东西才能让我们更加地健康、更加地舒适。我们不仅要采暖，还要好的体感，这就涉及到风和湿度的问题，包含冷、暖、风、健康水。舒适家居最终导入是健康，把壁挂炉产品延伸到冷、暖、风、水多个领域，是我们未来的方向。”

　　马革还提出，未来C端业务有望迎来一个“后煤改气市场”。“过去两年，煤改气政策的刺激，导致每年都有两三百万台壁挂炉落地，但由于市场鱼龙混杂，有些产品质量不合格的、服务不到位的产品，未来会出现更换的需求，这也是一个非常大的市场空间。我们现在的煤改气市场，不仅是在布局销售，更多也是在布局服务、布局品牌价值。”

　　马革认为，随着时代的发展，如今的80后、90后甚至00后对国产品牌的认知正在逐步地提升。“我们可以非常负责任地讲，现在不论是我们的科研能力、制造能力、产品品质、产品功能、产品外观还是服务质量，一点不比外资品牌差。随着年轻人对国货认知不断地提高，随着我们自己不断地努力，我们民族品牌一定会迎来更好的春天。”