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雍禾医疗冲刺“植发第一股”，加速抢占优质赛道
2021-06-29 11:41:38 来源：互联网综合
如果成年人的世界还有“容易”两字，那么“容易脱发”一定会上榜。
据国家卫健委发布的脱发人群调查数据，中国已经有超过 2.5 亿人正饱受脱发困扰，也就是说，平均每6人里就有1人遭遇脱发问题。
随着近两年脱发治疗逐渐火热，“植发第一股”也顺势而来。6月17日，雍禾医疗正式向港交所主板递交上市申请，摩根士丹利及中金公司为联席保荐人。雍禾医疗招股书公布的数据显示，2018-2020年雍禾的营业收入分别为9.34亿、12.2亿、16.4亿。雍禾医疗的收入主要来自提供植发医疗服务，而来自医疗养固服务的收入也于同期实现了快速增长。亮眼的成绩，也在一定程度上验证着这门生意的“钱景”。若闯关成功，雍禾医疗将成为“植发第一股”，加速抢占优质赛道。
颜值经济持续升温，雍禾医疗快速发展
脱发问题正在成为越来越多人的“头等大事”，尤其是伴随着颜值经济的爆发，已催生出了百亿规模的毛发医疗市场。
根据招股书披露，雍禾医疗已在中国50个城市中经营51家医疗机构，为中国最大、覆盖面最广的连锁植发医疗机构。同时，在中国所有毛发医疗服务机构中，按2020年的收入、注册医生人数、运营中医疗机构数量、就诊植发患者人数等多维度计，雍禾医疗均位列第一，远超其他行业参与者。
拆分雍禾医疗的收入构成，植发仍是其核心业务，2018-2020年的营收占比分别为98.3%、97.8%及86.2%。进入2020年后，养固业务迅速爆发，实现收入2.13亿元；雍禾医疗前瞻布局“店中店”模式，通过在旗下医疗机构内设立史云逊医学健发中心，推动“植发+医疗养固”双重业务模式发展，新增长点加速涌现。
市场远未饱和，树立行业规范尤为重要
行业高速增长的同时，距离毛发医疗产业链饱和甚远。
数据显示，2020年，在中国进行的植发手术仅约为51.6万例，渗透率仅为0.21%。这表明市场需求未得到满足，与中国实际患脱发的人数相比，中国接受植发医疗服务的人数相对较少。
植发市场的低渗透率，具有品牌影响力的龙头企业或最为受益，面对如此庞大的潜力市场，雍禾医疗的成长性值得期待。与此同时，如何提升渗透率成为需要植发行业共同面对的挑战。由于植发行业的发展仍处早期阶段，市场教育成本较高，品牌力更能在市场竞争中形成核心壁垒，民用医疗机构尤其需要大力投入支撑品牌建设。
植发行业本身复购率极低，植发机构每年都要付出很高的营销成本，且植发行业属于新兴行业，行业标准尚不完善，市场鱼龙混杂。雍禾医疗也在不断提升服务质量，打造诚信透明的医疗体系。雍禾医疗通过好服务、好品质提升口碑、树立品牌，带动整体行业规范发展。
招股书中，雍禾医疗列举了多项企业推动行业规范化的里程碑事件。
2010年，雍禾制定了中国首部植发行业标准，并成为中国首家获ISO认证的植发机构；
2014年，雍禾推出5大保障协议和手术直播，在保障患者权益的同时，提高行业透明度；
2019年，雍禾医疗发布医生“三透明承诺”，打造诚信透明医疗体系；
2020年，雍禾与平安展开战略合作，推出业内首款“植发保险”。
雍禾作为植发行业龙头企业，为推动行业标准的树立，打造诚信透明的医疗体系，推出这一系列举措。将加速推动植发这一市场走向成熟，引领行业从营销战转为口碑战，让脱发群体享受更为优质的毛发医疗服务。
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