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智能手机领域混战 从苹果失去对渠道的控制开始
2019-01-12 08:50:09 来源：Wind资讯
苹果降价了。
1月11日，京东、苏宁、天猫、拼多多等多个平台罕见下调新款和老款iPhone价格。最新消息显示，就连苹果线下经销店也开始了打折促销。
每日经济新闻报道，上海市徐汇区的一家苹果经销商店店员称，周五早上接到通知后，已经进行了最新的调价，iPhone X、iPhone XS和iPhone XS Max的价格降幅在200元-300元。iPhone 8和iPhone 8 Plus则价格未变。
拼多多对外宣布下调最新款iPhone售价，部分产品较苹果官网价降幅达1500元。
天猫手机方面表示，1月11日零点开始，苹果在天猫平台大幅下调iPhone售价。在天猫苏宁易购(002024,诊股)旗舰店 iPhoneXR、iPhone 8/8P的价格分别下调至5549元、3899元和4788元，最高比苹果官网售价低1200元。同时，天猫手机方面表示，年货节期间针对iPhone XS、iPhone XS MAX等热门机型进行补贴，新品iPhone最高直降1500元。
苏宁手机官方微博表示，苏宁易购已大幅下调iPhone产品售价，其中iPhone XR 128GB版本到手价仅5799元，相较于苹果官网6999元的价格便宜了1200元。同时，苏宁易购目前已上线iPhone XR换购活动，用iPhone 7P换购iPhoneXR，价格低至3500元即可入手XR。
京东商城不仅下调了iPhone 8等老款机型的销售价，最新款的iPhone XS Max 256 G 款的价格也大幅下调，降幅高达1500元。
京东平台表示，从1月11日零点开始，iPhone8/8P的价格下调至3999元和4799元，较变动前分别下调了600元和800元，与苹果官网报价5099元和5999元分别相差1100元和1200元；而这次降价行为是苹果公司降价，不是限时促销。
1月9日，有报道称，苹果给深圳华强(000062,诊股)北的iPhone渠道商更优惠的iPhone定价，每台机器最多降低450元。
其实，早在2018年12月份，拼多多商城就出现iPhone 新款手机大降价。2018 年 12 月 19 日，拼多多首页挂出iPhone 限时促销的招牌。iPhone Xs Max 卖到 8399 元，并且每人都能领的 300 元券，实际价格 8099。
有媒体曾经分析过拼多多iPhone 的供货渠道，结果显示，在拼多多上打折卖 iPhone 的店铺壹号卖家店铺的授权书显示其背后由 A 股上市的手机经销商天音控股(000829,诊股)运营。财报显示，天音控股在 2011 年就获得苹果授权，成为全系产品的官方分销商。
降价销售背后，是苹果失去对整个手机产业链利润的控制。
2015 年，关注苹果的杂志 Macworld 总编 Marco Tabini 用四个字总结苹果管理渠道的定价策略——“永不打折”。苹果通过提供更多额外奖励，鼓励经销商为苹果产品做了广告，并且售价不低于苹果建议零售价。
当消费者对 iPhone 的渴望不能被其它任何一个手机满足的时候，苹果就有了绝对的控制权。在iPhone新机出世，万人空巷的时代，苹果有底气惩罚不跟随苹果的定价策略的经销商。
2016 年 2 月，苏宁易购在苹果并未公布理由的情况被直接取消了 APPle 授权线上经销商资格。分析认为，2015 年“双十一”期间，苏宁易购便宜 1300 元促销 iPhone 6 是被苹果官方“除名”的主要原因。
在iPhone如日中天的时候，苹果宁愿自己贴钱承担损失，也不让新品在第一个季度降价。
自从“鸡肋”产品iPhone 8出现，这一情况慢慢发生改变，苹果再也管不住经销商的折扣冲动了。原因也很简单，苹果没办法说服消费者年年都换新手机！
消费者才是决定iPhone 降价与否，什么时候降价的关键原因。
当消费者不再卖力购买苹果新机，为了冲业绩冲销量，苹果不得不更加依赖渠道，话语权开始发生转移。在iPhone问世的第十二年，苹果依靠 iPhone 建立的绝对控制开始失效，它和销售渠道的关系开始变得像其它手机厂一样。
要重新夺回对渠道的控制，苹果需要重新让人在第一时间购入新 iPhone。
但库克在采访中回应这个问题时，好像并不着急：“我认为，我们的故事并没有很好的被理解，特别是对于部分华尔街投资人来说。有很多人还是觉得，90天内能够销售多少手机是最重要的。但这在我的要事清单上是不那么重要。这里需要说明的是，如果一个人决定晚一些买iPhone，或许是因为电池，或许是等更大的折扣，对于我们来说都OK。我希望消费者感到高兴，我们是为他们服务的。因此，最重要的事情是，他们高兴。因为，如果消费者高兴，他们最终会更换手机，相关的服务和生态系统最终会焕发出更强的生机。”
小米华为互怼
1月2日雷军微博宣布把红米品牌独立出来后，外界分析其可能是效仿华为，拆分出荣耀子品牌，由华为走中高端路线，荣耀发力中低端市场。荣耀副总裁熊军回应称，“荣耀与小米的竞争早就已经结束了，荣耀早就已经遥遥领先”，“欢迎友商跟随”。
1月10日，雷军在红米Redmi发布会上霸气回应友商的攻击，“生死看淡，不服就干”。还表示友商在过去的几年一直在模仿小米做性价比，说真话性价比和友商无关，他们离小米的差距其实很远。
虎嗅网文章称，与友商对比每场发布会都有，但这种指名道姓的针对确实不多见，这也让整场发布会充满了火药味。
不管是苹果手机降价促销，还是小米华为互怼，这说明智能手机领域混战已经展开，这背后与行业整体压力有关。
智能机行业不乐观
据IDC此前发布的报告，2018年第三季度，全球智能手机总出货量为3.552亿台，较去年同期下降了6.0%，这也是全球智能手机出货量连续第六个季度同比下滑。
中国信息通信研究院发布的数据显示，2018 年全年，国内手机市场总体出货量4.14亿部，同比下降15.6%。其中，4G手机3.91亿部，同比下降15.3%。
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01:44带你深入解读电竞椅--看得见的外观，看不见的材质
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08:00美联储罗森格伦：经济表现强劲，未来或需采取“温和紧缩”的政策。美联储若调高对中性利率的预估，从而调升对利率路径的预估，并不会感到意外。
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